แม้ว่าวิธีการดำเนินธุรกิจจะเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
แต่ก็มีเว็บสล็อตบางสิ่งที่ยังคงเหมือนเดิมอยู่เสมอ หนึ่งในหลักการเหล่านี้ที่ไม่แสดงสัญญาณของการจากไปคือการใช้สนามกอล์ฟเพื่อปิดข้อตกลงทางธุรกิจ มีบางอย่างเกี่ยวกับการอยู่ข้างนอกกับธรรมชาติในขณะที่ไล่ตามลูกบอลสีขาวน่าขยะแขยงที่ทำให้ผู้ชายและผู้หญิงต้องการใช้เงินและทำเงิน
ตอนนี้ คุณอาจเคยอ่านบทความที่คล้ายกันนี้มาก่อน ซึ่งดีมาก แต่ฉันมีปัญหาเฉพาะกับทุกๆ บทความที่ฉันอ่าน พวกเขาทั้งหมดเขียนขึ้นโดยนักกอล์ฟผู้เชี่ยวชาญที่มีไม้กอล์ฟอยู่ในมือตั้งแต่พวกเขาอายุ 2 ขวบหรือนักธุรกิจระดับ CEO ซึ่งอยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมแล้ว
เป็นการดีที่ได้ยินจากผู้เชี่ยวชาญ แต่ดูเหมือนว่าจะมีการตัดการเชื่อมต่ออยู่เสมอ นี่คือตัวอย่าง: ฉันอ่านเคล็ดลับที่กล่าวว่า “คุณควรดูที่ระดับอัตตาของลูกค้า/เจ้านายของคุณ แล้วตัดสินใจว่าคุณควรปล่อยให้พวกเขาชนะหรือไม่” แม้ว่าฉันคิดว่านี่อาจเป็นคำแนะนำที่ดี แต่โดยปกติฉันแค่กังวลว่าจะเอาตัวรอดในสนามกอล์ฟและไม่ได้ช็อต 100% ฉันไม่เก่งพอที่จะควบคุมว่าจะปล่อยให้ใครชนะหรือไม่
ในขณะที่ฉันแน่ใจว่าพวกเขาทั้งหมดมีความหมายดี และอีกครั้ง เป็นการดีที่จะได้ยินจากผู้เชี่ยวชาญ มีบางครั้งที่คุณต้องได้ยินคำแนะนำจากผู้ที่อยู่ในร่องลึกกับคุณ นั่นคือสิ่งที่ผมตั้งใจจะทำในวันนี้ ฉันเป็นนักกอล์ฟปานกลางที่เล่นสันทนาการปีละสองครั้ง ตอนนี้ฉันเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ตอนนั้นฉันไม่ใช่ตอนที่เริ่มทำข้อตกลงเกี่ยวกับสนามกอล์ฟ สิ่งที่ฉันจะทำในวันนี้คือการแบ่งปันเคล็ดลับบางอย่างที่ช่วยให้ฉันได้มาถึงจุดที่เป็นอยู่ทุกวันนี้โดยปิดการขายสนามกอล์ฟ
รักษาคะแนนเหมือนที่นักเทศน์นั่งอยู่ข้างๆ คุณ
เมื่อฉันเริ่มเล่นกอล์ฟครั้งแรก ฉันไปถึงจุดที่ฉันสามารถยิงได้เร็วพอสมควรประมาณ 100 ครั้ง ในอีก 6-12 เดือนข้างหน้า ฉันยังคงตีกอล์ฟได้ดีขึ้น แต่ฉันก็ยิงได้ 100 ลูก เกิดอะไรขึ้น? 100 อันดับแรกของฉันใน “อาชีพการเล่นกอล์ฟ” เป็นเรื่องเกี่ยวกับ 100 ที่ไม่ซื่อสัตย์ที่สุดที่คุณเคยเห็น ฉันให้ตัวเองฟรีดรอป เตะบอลไปรอบๆ และทำทุกอย่างที่ฉันสามารถหาเหตุผลเข้าข้างตนเองเพื่อให้ได้คะแนนที่ทำให้ฉันรู้สึกดี หลายเดือนและหลายปีผ่านไป คะแนนของฉันไม่ดีขึ้นแต่ก็ตรงไปตรงมามากขึ้น
เมื่อคุณอยู่ในเส้นทางธุรกิจ คุณควรให้คะแนนราวกับว่านักเทศน์ของคุณกำลังดูคุณอยู่ หรือคุณกำลังอยู่ในพีจีเอทัวร์ที่มีกล้องหลายร้อยตัวอยู่รอบๆ รับโทษ 100% อย่าขยับลูกบอลจากการโกหกเว้นแต่คุณจะทำได้ถูกต้องตามกฎหมายและนับทุก ๆ พัต แม้ว่าคุณจะพลาดการแตะสองนิ้ว นอกจากนี้ หากมีคนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับกฎและคุณรู้ว่าพวกเขา ผิด พวกเขาจะต้องถูกวันนี้ นี่ไม่ใช่ที่สำหรับโต้แย้งเรื่องคะแนน
นอกจากนี้ อย่าทำเรื่องใหญ่ เมื่อคุณเพิ่มจังหวะจุดโทษให้กับคะแนนของคุณ
บางคนชอบพูดออกมาดังๆ และภูมิใจที่แสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังทำตามกฎของตัว T เพียงแค่นับคะแนนของคุณอย่างเที่ยงตรงและแม่นยำและบันทึกสิ่งนั้น ที่ตลกก็คือ ฉันเคยเล่นกอล์ฟในการประชุมทางธุรกิจหลายครั้ง โดยที่อีกฝ่ายเชื่อว่าฉันกำลังทุบตีพวกเขา เพียงเพื่อจะพบว่าพวกเขานำหน้าอย่างหนาแน่น จากนั้นพวกเขาก็ตระหนักว่าฉันกำลังประเมินทุกจุดโทษให้กับตัวเอง (อย่างเงียบ ๆ) และเล่นตามกฎทั้งหมด
คุณสามารถจินตนาการได้ว่าสิ่งนี้ช่วยการติดต่อทางธุรกิจของฉันได้อย่างไร อันที่จริง ฉันจะไม่ทำให้คุณจินตนาการ บอกเลยว่าช่วยได้เยอะ พวกเขาตระหนักว่าฉันเป็นคนยิงตรงที่ไม่มีอีโก้ที่ปฏิบัติตามกฎและทำในสิ่งที่ถูกต้องโดยไม่หักมุม มันอาจจะเป็นจิตใต้สำนึก แต่นี่จะช่วยให้คุณปิดดีลนั้นได้
คุณไม่ใช่ตำรวจเก็บคะแนน
นอกเหนือจากเคล็ดลับข้างต้นแล้ว คุณไม่ใช่ตำรวจให้คะแนน ฉันไม่สนใจว่าคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการศึกษากฎของ PGA และคุณรู้กฎการลงโทษทั้งหมดหรือไม่ ถ้าคนที่คุณกำลังเล่นด้วยต้องการเล่นตัวเลขและเตะบอลไปรอบๆ ปล่อยให้พวกเขาทำ อย่าเยาะเย้ยพวกเขาหรือแสดงความคิดเห็นใด ๆ หากพวกเขาขัดขืนว่าพวกเขาเอาชนะคุณในตอนท้าย และคุณรู้ว่าพวกเขาจะไม่ได้คะแนนอย่างตรงไปตรงมา ปล่อยมันไปและแสดงความยินดีกับพวกเขา
ฟังนะ ฉันไม่ได้บอกว่าอ่อนแอ สิ่งที่ฉันแนะนำคือให้คุณเลือกการต่อสู้ของคุณ คุณสนใจจริง ๆ ว่าใครจะชนะกอล์ฟรอบนั้นแบบสุ่ม? หรือคุณสนใจที่จะได้สิ่งที่คุณต้องการจากการติดต่อธุรกิจมากขึ้น? หากสิ่งแรกสำคัญกับคุณมากกว่า ก็ถึงเวลาตรวจสอบอัตตาของคุณแล้ว เป้าหมายของคุณระหว่างการเล่นกอล์ฟเพื่อธุรกิจควรเป็นการพัฒนาธุรกิจให้ก้าวหน้า คุณสามารถออกไปเล่นกับเพื่อนๆ ในภายหลังได้เสมอ และบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณเก่งขึ้นโดยถือตามกฎที่เข้มงวด เมื่อถึงเวลาธุรกิจกอล์ฟ สิ่งนั้นก็ออกไปนอกหน้าต่าง
มารยาทก่อนอื่น ๆ
สิ่งนี้ควรดำเนินไปโดยไม่บอก แต่ดูเหมือนว่าจะไม่เป็นเช่นนั้นกับสิ่งต่างๆ คุณต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจมารยาทในการเล่นกอล์ฟขั้นพื้นฐาน 100% และคุณทำตามนั้นจนได้ T ไม่ว่าใครก็ตามในกลุ่มของคุณจะเป็นหรือไม่ก็ตาม นอกจากนี้ อย่าแก้ไขผู้ที่ไม่ปฏิบัติตามกฎของมารยาท แม้ว่าจะส่งผลเสียต่อเกมของคุณก็ตาม
ฉันเคยไปประชุมธุรกิจกอล์ฟมาแล้วหลายครั้ง โดยมีคนมาเดินแถวของฉัน พูดคุยในแบ็คสวิงของฉัน และตีลูกเมื่อมันไม่ใช่ตาของพวกเขา
คุณรู้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้น เมื่อฉันพูดบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้กับพวกเขา? ฉันไม่รู้คำตอบเพราะฉันปิดปากใหญ่
แน่นอนว่ามันจะช่วยให้ฉันทำคะแนนได้อย่างมากถ้าฉันขอให้พวกเขาเงียบระหว่างแบ็คสวิง แต่เป้าหมายของฉันคือการยิงประตูที่ไม่เก่ง เป้าหมายของฉันคือการได้สิ่งที่ฉันต้องการจากพวกเขา และทำให้พวกเขามีความสุขและอยู่เคียงข้างฉันคือกุญแจสำคัญในสิ่งนั้น
นอกจากนี้ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะเล่นกอล์ฟเพื่อธุรกิจกับใครบางคนที่จริงจังเกินไปเมื่อใด ด้วยเหตุผลนี้ คุณจึงควรระมัดระวังอยู่เสมอโดยฝึกมารยาททั้งหมดไม่ว่าหลักสูตรจะดีหรือขยะแขยงแค่ไหน และไม่ว่าคุณจะคิดว่าพวกเขากำลังเล่นเกมนี้จริงจังหรือไม่จริงจังเพียงใด ทำสิ่งที่ถูกต้อง อย่าไปยุ่งกับมัน อย่าแก้ไขใครที่ไม่ทำแบบเดียวกัน
เป็นวุ้นและไปกับโฟลว์
ฉันชอบทานเนยถั่วและแซนด์วิชเยลลี่ ดังนั้นฉันจึงพยายามใช้พวกมันในการเปรียบเทียบให้มากที่สุด เมื่อคุณอยู่ในสนามกอล์ฟที่ต้องการพัฒนาธุรกิจ คุณต้องพร้อมที่จะก้าวไปตามกระแส คุณต้องเป็นเหมือนเยลลี่—ไม่แข็งกร้าวจนถ้าสิ่งต่างๆ ต่างจากที่คุณเคยชิน คุณจะไม่สามารถปรับตัวได้
นี่คือสิ่งที่ผู้คนเล่นกอล์ฟเหมือนทำแซนด์วิชเนยถั่วและเยลลี่ บางคนชอบใช้เนยถั่วกรุบกรอบและบางคนชอบทาครีม บางคนใช้ขนมปังขาวและบางคนใช้ข้าวสาลี บางคนชอบทำ PBJ สองชั้น ประเด็นคือมีหลายร้อยวิธีในการทำแซนด์วิช PBJ และยังมีวิธีเล่นกอล์ฟอีกหลายร้อยวิธี
คุณต้องพร้อมที่จะโค้งงอและเคลื่อนไหวกับทุกสิ่งที่เข้ามา ตัวอย่างเช่น ฉันมีการประชุมทางธุรกิจครั้งหนึ่ง โดยที่ผู้ชายที่ฉันเล่นด้วยมักจะยอมปล่อยทีออฟหลายครั้ง ฉันไม่ได้เล่นแบบนี้ แต่ฉันทำตามกระแสและพูดว่า “เจ๋ง มาทำกันเถอะ!” ยิ่งคุณไปตามกระแส คนก็จะยิ่งสบายใจมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งพวกเขาสบายใจกับคุณมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสทำธุรกิจกับคุณมากขึ้นเท่านั้น
สังเกตว่าฉันไม่ได้แค่บอกให้พวกเขาทำสิ่งของพวกเขาและฉันจะไม่มีปัญหากับมัน ฉันมีส่วนร่วม ฉันยอมรับมันและเล่นในแบบที่พวกเขาต้องการ มีความแตกต่างระหว่างความอดทนและการยอมรับ ฉันถอดเสื้อออกเมื่อฉันตีลูกบอล ฉันไม่เพียงแค่ปล่อยให้พวกเขาใช้ของพวกเขาและประเมินตัวเองจังหวะจุดโทษ
เป็นเยลลี่ พร้อมที่จะไปกับกระแส
ธุรกิจบนหลังเก้าเว้นแต่…
นี่เป็นคำถามที่ฉันถูกถามบ่อยมาก ผู้คนต้องการทราบเวลาที่เหมาะที่จะพูดคุยธุรกิจอยู่ในหลักสูตร มีค่อนข้างน้อยที่เกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นฉันจะพยายามทำให้ชัดเจนที่สุด
ประการแรก ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้ขับเคลื่อนการสนทนา หากพวกเขาคือคนที่เชิญคุณและพยายามเอาอะไรจากคุณ ปล่อยให้พวกเขาดำเนินรายการ หากคุณเป็นคนหนึ่งที่มีคุกกี้และพวกเขาเป็นเด็กน้อยที่ต้องการคุกกี้ ให้พวกเขาหาคำตอบว่าเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการเรียนรู้คือเมื่อไหร่ หากคุณเป็นคนหนึ่งที่ต้องการคุกกี้ คุณจะต้องตัดสินใจว่าเมื่อใดจึงจะเหมาะสมที่สุด ฉันจะครอบคลุมเรื่องนี้ในไม่ช้า หากเป็นการประชุมร่วมกัน ฉันมักจะชอบที่จะริเริ่มเพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการพูดคุยกัน การออกรอบกอล์ฟเป็นเวลาสี่ถึงห้าชั่วโมง ดังนั้นฉันจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าเวลานั้นถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล
ฉันจะบอกคุณถึงกฎทั่วไปของอุตสาหกรรมและกฎทั่วไปของฉัน ประการแรก กฎทั่วไปของอุตสาหกรรมคือไม่มีการพูดคุยทางธุรกิจจนกว่าจะถึงเก้าหลัง คนส่วนใหญ่ชอบเล่นแนวหน้า เข้าโค้ง และหลัง 9 หลังที่พวกเขาชอบเล่นแท็คทองเหลือง กฎทั่วไปของฉันคือการปล่อยให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นตามธรรมชาติ ฉันพบว่าโดยส่วนใหญ่แล้ว การพูดคุยทางธุรกิจจะเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ และคุณไม่จำเป็นต้องวางแผนอะไรมาก
เมื่อสิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นตามธรรมชาติ สิ่งเหล่านี้จะราบรื่นกว่าเสมอ ดังที่กล่าวไปแล้ว ในบางครั้งคุณต้องกดซองจดหมายเพื่อเริ่มการสนทนา นี่คือเหตุผลที่ฉันชอบใช้กฎทั้งสองนี้ควบคู่กันไป สิ่งที่ฉันจะทำก่อนคือปล่อยให้สิ่งต่าง ๆ เกิดขึ้นตามธรรมชาติ บางครั้งผู้คนอาจต้องการพูดคุยเรื่องธุรกิจให้หมดก่อน (หายาก) โดยปกติแล้ว การสนทนาจะเกิดขึ้นตามธรรมชาติในหลักสูตร ฉันพบว่าสิ่งต่าง ๆ มักจะถูกแตะต้องสองสามครั้งในช่วงเก้าหน้า การสนทนาที่แท้จริงเกิดขึ้นที่เก้าหลัง และการตัดสินใจเกิดขึ้นในคลับเฮาส์หลังจบรอบ
นี่คือวิธีที่ฉันเข้าใกล้ทีละขั้นตอน
ฉันจะพูดอย่างเป็นธรรมชาติทั้งเก้าหน้า หากการเจรจาทางธุรกิจเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติหรือพวกเขานำมาซึ่งก็ดี ถ้ามันไม่ขึ้นเลยก็ไม่เป็นไร พอถึงโค้ง ผมก็เริ่มเตรียมตัวลงลึกถึงเหตุผลที่แท้จริงที่เรากำลังเล่นกอล์ฟอยู่ ถึงกระนั้น ฉันจะให้หลุมสองสามหลุมเพื่อให้เกิดขึ้นตามธรรมชาติ ถ้าประมาณหลุมที่ 13 หรือ14ยังไม่มีใครพูดถึง ผมจะยกมันขึ้นมา
อาจรู้สึกกดดันเล็กน้อย แต่ทุกคนควรตระหนักดีว่าเหตุใดคุณจึงอยู่ที่นั่น สิ่งที่น่าจะเป็นเคล็ดลับที่ 7 ในรายการนี้คือการนำหน้าการประชุมอย่างเหมาะสม เมื่อคุณเชิญพวกเขาไปเล่นกอล์ฟหรือเมื่อพวกเขาเชิญคุณ คุณควรพูดถึงสิ่งที่คุณต้องการจะกล่าวถึงในบางครั้งระหว่างวัน ด้วยวิธีนี้พวกเขาจึงพร้อมที่จะพูดในหัวข้อและตระหนักดีว่ากำลังจะมาถึง
หากคุณเพียงแค่ชวนพวกเขาออกไปเล่นกอล์ฟและพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจสปริง พวกเขาจะรำคาญและรู้สึกเหมือนคุณหลอกล่อพวกเขา แต่ถ้าคุณเชิญพวกเขาให้เล่นและพูดตรงๆ ว่าคุณต้องการพูดถึง X หรือ Y พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาลงทะเบียนเพื่ออะไร และที่สำคัญกว่านั้น จะได้เตรียมการ
ฉันทำผิดพลาดนี้ครั้งหนึ่งในช่วงต้นของอาชีพการงานของฉัน ฉันเชิญบางคนไปเล่นกอล์ฟเมื่อฉันมีวาระที่ไม่ได้แบ่งปันกับพวกเขา พวกเขาไม่โกรธเมื่อฉันพูดขึ้น แต่พวกเขาไม่พร้อมที่จะพูดในหัวข้อนี้ พวกเขาไม่มีเวลาค้นหาตัวเลขหรือข้อมูลที่จำเป็นในการสนทนา ในที่สุดฉันก็ปิดดีลได้ แต่ต้องมีการประชุมเพิ่มเติม และวันนั้นเสียเวลาไปห้าชั่วโมง ก็ไม่เสียเปล่าเพราะเราเริ่มสร้างความสัมพันธ์แล้ว แต่ยังมีอะไรอีกมากมายที่สามารถทำได้เร็วกว่านี้มาก
ดีขึ้นไม่ได้ช่วย
คุณอาจทราบเรื่องนี้แล้ว แต่การตีกอล์ฟให้ดีขึ้นจะช่วยได้อย่างแน่นอน แต่อาจไม่ใช่เหตุผลที่คุณคิด พูดตามตรง คนส่วนใหญ่ที่ฉันเคยเล่นด้วยไม่ได้สนใจว่าฉันจะเล่นดีหรือไม่ดี ใช่ นักกอล์ฟที่เก่งกาจสามารถเล่นด้วยได้สนุก แต่ฉันไม่คิดว่ามันเป็นเรื่องใหญ่ขนาดนั้นเมื่อพูดถึงการปิดการติดต่อทางธุรกิจของคุณ
การที่อาการดีขึ้นจะช่วยให้คุณได้มากที่สุดก็คือสิ่งที่คุณต้องกังวลน้อยลงเมื่ออยู่ข้างนอก เมื่อฉันเริ่มต้นครั้งแรกและฉันก็ค่อนข้างแย่ ฉันต้องทุ่มเทอย่างมากในการเอาชีวิตรอดในเส้นทางที่ฉันพยายามอย่างหนักที่จะจัดการกับธุรกิจด้วยเช่นกัน เมื่อฉันเล่นเกมได้ดีขึ้น ฉันก็เริ่มกังวลน้อยลงเกี่ยวกับวงสวิงกอล์ฟและการเจรจามากขึ้น
ฉันไม่ได้บอกว่าคุณต้องออกไปที่นั่นและกลายเป็น Tiger Woods คนต่อไป ทั้งหมดที่ฉันพูดคือถ้าคุณพยายามเล็กน้อยเพื่อให้เกมของคุณดีขึ้น คุณจะเห็นผลลัพธ์ในการติดต่อทางธุรกิจของคุณด้วย ปล่อยให้ตัวเองมีสมาธิกับสิ่งที่สำคัญจริง ๆ และปล่อยให้กอล์ฟเป็นเรื่องรอง
บทสรุป
ฉันคิดว่าวันนี้เราครอบคลุมไปบ้างแล้ว และหวังว่านี่จะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมมากขึ้นสำหรับการทำธุรกิจกอล์ฟครั้งต่อไปของคุณ บางครั้งการได้รับคำแนะนำจากผู้ที่อยู่ในระดับใกล้เคียงกับคุณจะดีกว่าการรับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีทั้งหมดนี้ มาสรุป เคล็ดลับ 6 7 (พร้อมเคล็ดลับโบนัส) ที่คุณต้องจำไว้
1. รักษาคะแนนที่ซื่อสัตย์ที่สุดที่คุณเคยเก็บไว้อย่างเงียบ ๆ อย่าเผยแพร่ความซื่อสัตย์ของคุณไปทั่วโลก
2. อย่ากังวลถ้าคนอื่นไม่ให้คะแนนอย่างตรงไปตรงมา ปล่อยให้พวกเขาทำตามใจชอบ นี่ไม่ใช่การต่อสู้ที่คุณสนใจ
3. เข้าใจและปฏิบัติตามมารยาทที่เหมาะสมไม่ว่าคนอื่นๆ ในกลุ่มของคุณจะเป็นอย่างไร อีกครั้งอย่าเข้าไปยุ่งกับพวกเขาถ้าไม่ใช่
4. ไปกับกระแส อย่าเพิ่งอดทน แต่มีส่วนร่วม
5. ปล่อยให้การสนทนาทางธุรกิจเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ เว้นแต่จะเริ่มลับหลัง 9.
6. (เคล็ดลับโบนัส) ให้แน่ใจว่าคุณได้นำหน้าการประชุมอย่างถูกต้องเพื่อให้พวกเขารู้ว่าอะไรกำลังจะมาและสามารถเตรียมได้อย่างถูกต้อง มิฉะนั้น การประชุมของคุณจะเสียเวลา นอกการสร้างความสัมพันธ์
7. ลงทุนในเกมกอล์ฟของคุณและพยายามทำให้ดีขึ้นเว็บสล็อต
